営業の魔法―この魔法を手にした者は必ず成功する
中村さんの書籍である営業の魔法、営業の大原則、営業という生き方それぞれが内容的にもリンクしており三冊いずれも名作に相応しい内容だが個人的にはこの営業の魔法から順に見ていただきたいと思う。営業の基礎の基礎であるはずの内容なのに心の深い所に響く。マニュアル本でありながらマニュアル本の域を完全に越え一つの物語として感動出来る。こんな営業本は今まで見た事がない。営業の魔法というタイトルに偽りなくまるで魔法にでもかけられた様にこの本の魅力に吸い込まれていく。営業本は数多くあれど私にとって中村さんの営業三部作を越える作品には出会えた事がない。本当に大人から子供まで読める名作中の名作だ。
私はどうして販売外交に成功したか (Life & business series)
『小さな会社☆儲けのルール』の著者である竹田さんと栢野さんが
絶賛される本で、期待に胸を膨らませながら読み進めたのですが、
期待通りの本でした。
一応、体裁はセールス本なんでしょうけど、
営業系の仕事に携わっていない方も充分に読み応えありです。
中身は、自己啓発本です。
といっても、最近流行の小手先系、オカルト系とは一線を画す、
人生戦略指南書といった内容で、
壁にぶつかった時に何度も読む返すべき本なんでしょう。
「1回きりのお客様」を「100回客」に育てなさい! (DO BOOKS)
800店を越えるクライアントの成功データより導き出された「3ヵ月以内にあと2回利用しても
らうと7倍固定客になりやすい。」「1回きりにお客様の割合を10%低減させると、売り上げは
上がり続ける。」「どうせ値下げするなら30%以上さげないとインパクトがない。」等、どん
な業種にも参考となる。
ただ、本書に書かれている販促テクニックを表面的に小手先だけで真似しても無理があるように思う。
あくまでも、お店の内容が充実していて、誠意のある真面目な商売をしている方々向けというの
が前提でしょう。
それを踏まえたうえで特に個人経営の美容院、飲食関係の方々には参考になる本と思います。